Три элемента продажи тренера. История.

В 2005-м со мной случалась одна история. Я тогда отучился и стал тренером, но за год особого продвижения не произошло.

И вот, как-то я написал серию притч, метко и прикольно объясняющих сложные концепции моей родной «секты» ))

Написал, поделился с коллегами, и забыл. А спустя какое-то время начали происходить чудеса.

Сначала меня начали звать коллеги провести с ними тренинги. Всё чаще и чаще. А затем случилось то, что нельзя было не заметить.

Я как-то заезжаю к коллеге на тренинг в гости. А у нас тогда все тренеры ТЦ вели все группы в одном здании и на одном этаже. Как водится, по выходным, и даже перерывы были в одно время для удобства.

И вот захожу я на этаж во время перерыва, аккурат когда все студенты с чашечками чая в коридоре общаются. И все вдруг резко замолкают. Встречая меня таким взглядом словно сам Ильич коммунистам явился.

И пока я иду к нужной двери, ко мне подбегает один из студентов и спрашивает:

- Егор, скажите, а как вы добились такого успеха?

В этот момент я понимаю, что что-то я пропустил.

Позже выяснилось, что резонанс создали мои притчи. Коллеги признались, что пересказывают их на своих тренингах, ибо лучшей иллюстрации сложных концепций было не найти. Ссылаясь на автора, есно, что и спозиционировало меня экспертом высочайшего уровня.

Вскоре я стал востребованным тренером, начал гастролировать по всей России и даже в Европу ездил. Начал хорошо зарабатывать. Но пока ещё не понимал, что стало двигателем этого роста.

ВСЁ ДЕЛО В СТОРИТЕЛЛИНГЕ,

мне казалось...

Но написав ещё несколько притч в продолжение, я не увидел никакого эффекты. Ибо был ещё один элемент, который я обнаружил сильно позже.

Это был момент, когда я начал собирать свои тренинги сам. Как-то моя программа не зашла от слова совсем. А дата была уже объявлена. И, чтобы выкрутится из ситуации, я сказал что тренинг будет, но совсем про другое. И начал продавать нечто неизвестное даже мне самому…

Продажа была очень красивой. Я рассказывал истории и иллюстрировал ими концепции, которые обещал раскрыть на тренинге. Несмотря на дикое шипение звука у моих видосов, дешёвый фон и в целом наколеночный подход, стратегия совершила прорыв в моих продажах. Это был 2011й и мой первый тренинг, принёсший миллион рублей за 45 дней работы. Продаваемый без названия и описания.

МОДЕЛЬ РЕАЛЬНОСТИ

«Вот оно!» – подумал я.

Нащупав заветную связку двух подходов (сторителлинг + модель реальности, я начал запускать тренинги один за другим. Про всё, что приходило в голову, от «Денежного интеллекта» и «Высшего Я» до «Тренинга на миллион» в одном пакете. И если вы думаете, что это тот ещё винегрет, то вам стоит знать, что для продажи этой едрёной смеси, я скрестил индийские касты, архетипы и квадранты Кийосаки в единую Модель реальности. И получил 70% конверсию в чек 1000$ на мастер-классе из 60 человек. Люди неслись оплачивать сшибая стулья и друг друга. Я до сих пор жалею, что камера была направлена на меня, а не зал :’(

Но через какое-то время связка перестала работать…

ПОДВОДНАЯ ЧАСТЬ АЙСБЕРГА

Как это часто бывает с начинающими экспертами – всегда есть «подводная часть айсберга», которую ты выполняешь интуитивно, не замечая этого. И потому «код» методики был не полным. Моделирование навыка — не такая простая задача.

Спустя пару лет, я понял, какой ещё элемент был в связке.

Я продюсировал коллег, и мы лили трафик сразу на лендинг. За месяц вошло заявок на 10+ млн, а потом… В общем, тогда мы заработали только 2,5 млн. А 7,5 – стали ценой ключевого знания. Которое кратно окупило себя в будущем.

ЧТОБЫ УВИДЕТЬ СИСТЕМУ

нужно выйти за её пределы.

Именно продюсирование других помогло мне понять, что в своей стратегии я продавал тренера, а не тренинг. Даже когда им был я. Именно поэтому люди покупали невообразимые программы за очень хорошие деньги. Без кейсов. Порой без описания. И часто с диким ажиотажем.

ТРЕТИЙ ЭЛЕМЕНТ

У меня ушло 10 лет на то чтобы выявить все элементы, которые важны и проверить формулу в действии (было ещё много потрясающих историй!).

Но давайте перейдём к технологии. Чтобы не просто рассказать, а дать вам попробовать этот инструмент в действии и почувствовать его силу, я приглашаю вас на мастер-класс. Он пройдёт в формате zoom-тренинга с групповыми упражнениями.

Сам мастер-класс состоится в Среду (13:00-16:45 мск). Стоимость участия пока символическая: 1500 руб. Если народу будет много, я её подниму.

Зарегистрироваться