Как Apple и Маск продают через ценности?

И как вы можете использовать этот приём в своём бизнесе.

Когда вы смотрите презентацию Эппл, вы видите красивые гаджеты. Впечатляющие возможности. И испытываете восторг от предвкушения того, как вы будете творить с помощью этих инструментов.

Это месседж... а точнее, эффект месседжа, в который упакована презентация обычного списка характеристик. Которые +/- средние по рынку. Если не считать цену ;)

Что же создаёт эту добавочную стоимость? Вы удивитесь…

То что продаёт Эппл — это чувства. Эмоции. Ощущения от обладания (довольно виртуальные, так как вы ещё только предвкушаете это обладание ;)

Но это предвкушение — непосредственная и очень важная часть продукта.

Поясню.

Эппл и Маск знают ключевой секрет продажи (который, кстати, упоминали и Фрэнк Керн, и Ричард Бендлер, и, в общем-то, профессиональные НЛП-тренера тоже знают его на кончиках пальцев).

Вот он:

Люди покупают не вещи и услуги. А тот опыт, который они получают посредством их.

Итак, как продавать как Apple и Маск?

Ответ:

Ваша задача — продавать экспириенс.

Тот экспириенс, кайф от которого вы разделяете с вашей ЦА.

В нём и лежат ваши общие ценности с клиентами. Рождающие в них любовь, восхищение и готовность платить любую цену.

Потому что это Вы! ВЫ!!!

Понимаете?

Почувствуйте, чтобы понять.

Но это еще не всё.

Самое интересное в том, что такая продажа увеличивает и фактическое удовольствие от владения вещью.

Потому что...

Внимание, главный ключ

...формирует отношение к ней.

С этим отношением вы держите в руках не кусок металла, который устареет через полгода. А исключительный артефакт.

И в ваших глазах он начинает сиять совершенно иначе. То же солнце отражается от его граней каким-то особым блеском… (если вы хоть немного знаете про НЛП и субъективное искажение восприятия, то понимаете как это работет ;))

А теперь представьте, что вы знаете формулу, которая создаёт у вашей ЦА такое же предвкушение к покупке вашего продукта. Она, кстати, (формула) простая как дважды-два.

И каждый шаг вашей презентации (или видео) повышают градус «фанатизации» вашей ЦА.

Виток за витком. По мере приближения к вашему офферу.

Выше и выше...

Что начинает чувствовать ваша ЦА по поводу вашего продукта?

О чем они думают теперь?

Все ещё сравнивают вас с конкурентами, или побаиваются, что у них не хватит денег, когда прозвучит цена?

Это работает даже в тексте. В постах. В диалоге.

Технически, это два приема, выполняемые шаг за шагом по ходу презентации продукта. В каком бы формате она ни была.

Джобс был в этом лучший. И, к счастью, у нас сохранилось видео, на котором он этому учит.

Зная механику приемов и понимая куда смотреть — вы копируете этот навык в самое сердце. Он становится вашим знанием на кончиках пальцев. Магией, которая сделает вас гением продаж. И, что не менее важно — вдохновителем и лидером для ваших последователей.

Искусство подачи, влюбляющее в то, что вы предлагаете. Даже если это просто идея.

Я дам эту технологию на мастер-классе «Масштабирование продаж». Регистрация на него начнётся 4 июля (СБ), в 10:00 мск.